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曾经质疑关明生的俞朝翎在听下属述职时发现，践行阿里价值观的销售工作效率更高，业绩更突出，他从此开始认可价值观的作用[6]。“无用”终于变成了“有用”。通过战斗来验证“使命、愿景、价值观”的好处在于：胜利的过程会被解构出无数案例，在官方的语境下，这些案例将被挂钩到价值观上，把“实战的胜利”升华成为“价值观的胜利”，这样便能反过来促进价值观的强化和传播。同时，这些新解构出来的案例又能丰富阿里价值观体系的宽度和深度。

由于橙色象征着阿里，这些培训私下里有个更生动的名字：刷橙。其次，“管住”脑子后，阿里需要用一套考核制度来管住手脚。如前文所述，阿里考核体系中价值观和绩效各占50%，这两个维度可将员工分为五类：狗（没业绩，没价值观）、野狗（有业绩，没价值观）、小白兔（没业绩，有价值观）、牛（业绩和价值观都一般）和明星（有业绩，有价值观）。

比如在B2B战役中，李琪琢磨出了一套“金银铜牌激励制度”，主要内容是如果销售员这个月业绩优异，下个月的提成比例就很高，而为了不浪费这个高提成比例，销售下个月就自觉地冲击更高业绩。这套设计巧妙的制度，后来演变成“今天最好的表现是明天最低的要求”这条新的阿里价值观。

现场掌声响起。事实上，在过去的2018年，无论是大学校园，还是年轻人聚集的场合，这样的对话场景几乎每个月都会发生。马云是个聊天高手，特别是对于年轻人，总是能一针见血地指出问题，同时又乐此不疲地与他们分享自己的人生经验，鼓励年轻人勇敢面对未来。

我们曾经做过一个估算：像蔡学权这样的信贷员，如果一个月要放掉90万的贷款，他平均要跑100公里的山路，要去5个村庄，接触二三十户农民。到今天为止，中和农信的在贷客户数已经高达36万，覆盖21个省。但是一直以来，它的不良贷款率都只有1%。中和农信目前有3200多个“蔡学权”们。他们是整个普惠金融能够发展壮大的毛细血管。

这件事对马云的触动非常大。“对很多偏远乡村的孩子来说，他们从家到学校要跋涉几公里甚至十几公里。爸爸妈妈在城市打工，孩子回家后跟爷爷奶奶一起生活，爷爷奶奶也不知道怎么教，他们课后的作业、生活全乱套了。”马云想，如果有一天有机会，是不是可以为农村孩子做点事？